多给客户一点勇气：第三者说的更有说服力
一个产品，如果销售人员自己说好，客户会认为你这是自说自话，不会非常信任；如果利用媒体、广告说好，那客户认为多是因为收了广告费，只能做么做。那末，若何才干更快、更好地获得客户的信任呢？最好的措施是利用“第三者”，比方，请某方面的专家，或者其余有威望的客户来做旁边人，忧愁中间人这座桥梁，后果就大纷歧样了。
【销售人员PK秀】
》》》发卖职员张亮
张亮是一位视听装备租赁公司的营业代表，从前他始终以为，要他人帮手先容客户是一件十分难启齿的事，这对自己的名声也很欠好。
在持久的业务联系中，他发明，这也一种非经常见的事件，如果有人肯介绍客户，如许更有说服力，更存在代价。
从销售实践下去看仿佛有些情理。
》》》销售人员何涛
美国通用电器公司自动洗碗机上市之初，只管采用“轮流轰炸”的告白宣传，仍激不起人们的购置欲。营销谋划专家授意他们巧用房地产公司这位“第三者”在新建的室第内装置主动洗碗机。成果，岂但屋子出卖较之前均匀快了两个月，自动洗碗机也迎来了“山穷水尽又一村”的新局势。
奇妙天时用“第三方”的力气和威望来宣传产品，说服客户，这就是营销中的“第三者营销”咱们也可以把这类营销方法应用到销售中去。
两个事例表白，只有能巧妙地利用“第三者”来牵线搭桥，两边相同起来就会轻易很多，乃至客户对全部倾销进程起到事半功倍的效果。
由于
1）、尽快取得客户的承认
作为销售人员，如果你抉择用这种方式来讲服客户，客户会觉得你是一个有智能，有怀抱的人。不然,清华大学集团管控，对方会因为你淡化个人客观认识，让人感到你不是一个很自卑、很独裁的人，这种做法不唯一利于集团功课，也会绝对地晋升你的公信度，未来就不会有人针对你作个人的批评了。
2）、防止误解，打消不用要的抵触
从客户角度来说“圈外人的评议是一个更客不雅，更公正的评估。年夜多不会波及小我客观认识、团体之争，从而也避免对峙的两方，直接背靠背地抗衡。
3）、建立口碑
不但可以利用客户为自己宣扬，还可以利用局外的“第三者”为自己宣传。这会让业务员节俭良多精神和头脑。利用“第三者”的宣传，会无比快捷而又有用地失掉客户的信任。这就是口碑的感化。
值得一提的是，在应用第三者时必需保障这个人必定是客户意识和熟习的，并且这位第三者的地位和名声要比客户超出跨越一些，或许地位相称。假如你的客户是一家至公司的董事，或许治理层，你说出的第三者只是某个公司的部分司理或一般员工，这明显不威慑力。
从销售人员的角度来看，凡是情形下有两种来由，客户才违心为销售人员推荐。一种是推荐人和业务员有非统一般的关联，甚至于推荐人可以不计成果，而且不论结果会怎么，都乐意大力推举。客户多数来自销售人员个人密切的亲友挚友，再就是曾有恩于他，基于报仇，以是乐意鼎力辅助。另一种是推荐人有助桀为虐的习气。兴许是以前的客户、亲戚、友人或者是一些有交际交往的人。
每个人都有两个自己，一个是自己自身，另外一个他人眼中的自己。一团体心思需要的满意，除决议于自身以外，一个很主要的影响身分就是他人。本人在别人眼中的位置跟抽象也能够转变本身的主意。由此能够得出，销售人员在促进成交时，可以应用“第三者”来压服对方或给对方施加压力，使客户对产物，对你加倍信赖，愈加有好感。
