3、加盟商
作为加盟商在运营店铺的教训差别化很大，原因是加盟商形成大略有这么几类人：之前做散货的人；自己下班，手里有闲散资金的人；年青想创业的人；做过几年这个行业的销售职员等。几种不同范例的管理人员，专业水平纷歧样，所以呈现的分歧挂念就很天然了，比方：
A、 害怕压资金。
B、 害怕因为天色起因货不好卖，产生大库存。
C、 自己喜欢卖廉价的产品。
以上几种景象是时常碰到的，作为加盟商如果自己的认识不做调剂的话，会害了自己，就是在后面我讲过的注意力的问题，就构成了自己的负面潜认识。
人应该活在当下！没有需要去担忧还没有发生的事情，由于再能合计也不克不及预知未来将要发生甚么事情，最主要的是把当下的事情做好。
“胜利者，一个目的多个方法；掉败者，一个方法多个目标”，这二者最大的差别就是：一个遇到问题找方法，另外一个是遇到问题就埋怨，不去找处理的方法。
作为加盟商，注意力应该放在如何把市场做大，而不是老是盯着自己做欠好，畏惧自己压资金，惧怕气象不好，害怕价格高的产品顾客不买单等等将来未知的成绩，如果总是对自己说那些负面的话，说的越多，就会把问题越放越大，最后结果就是不敢去订货了，实在就是自己吓自己，心思学上叫自我暗示的进程。所以要想做好品牌自己又能赚到钱的办法之一是准确的自我表示：这件事我一定能做好；这些货我一建都卖出去；价格高的货品德量好，给顾客更好的产物是我的义务等相似的踊跃的暗示。一直的自我正确的暗示，成果是自己会找出良多方式。
案例：我去参加XX品牌的订货会，课程开始前我和一位加盟商交换了一下，这位加盟商做服装做了3年，我就问：一次能进几多货？他说：“此次就是过去看看，基本上是从省代那卖几件拿几件，这样不压货，危险小”。我接着问：“好卖的货能实时补不来货吗？”他说：“常常性的补不到货”，厥后在订货的时分我又遇到了这位加盟商，看了看他的订单，货品尺码订单数目根本是1221、2332（S、M、L、XL=1、2、2、1件）。其实这样的加盟商有许多。课程停止后，又打仗了另一名加盟商，这位加盟商说：“李教员，您明天讲的就是我们在经商产生在身旁的事件，那些方法很适用。”我说：“感谢您的承认，我想求教一下，您对订货如何对待？”他说：“我订货之前先分析一下货物，哪些尺码卖的最多，哪些价格带卖的最多，上一季产品哪些色彩跟款式卖的好,企业管理班，格式基本风行2-3年问题不大，另有哪些大类卖的好等等我都剖析一下，常常卖的尺码我就多进，免得断货，课程中你也讲了，断货不是件功德，我运营打扮5年了，我深有领会，好卖的尺码尽可能不让它断货”。
在课程中我常常给这些加盟商算一笔账：
我们用一个假设的公式来盘算一下。比方供货扣头是5折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存当前，我们以4折的均匀价钱应该是可以销售出去的，如果该款的批发价是100元，那么该款每产生1件库存加盟商就丧失了10元。
反过去看，如果该款有顾客需要而我们断货呢？那确定是损失了50元。从某种意思上来说，每产生1件断货现象，就即是产生了5件库存。
假设某家店肆该季的发卖才能为1000件，当你定货700件的时辰，到季末一定也会发生库存（假设是150件）。此时有些加盟商就开端光荣了，“还好只订了700件，假如听公司的就惨了，早晓得订550件就能够了。”反过来讲，当你订到1400件的时刻，你也必定会有库存（多是300件），那末你算一笔账，哪种订法更合算呢？
以是咱们应当把注意力放在若何把订来货想尽所有措施销出去就能够了，经由过程各类促销运动推行品牌著名度，把导购的售货能力进步起来，把终端抽象做好等等，这些才是优良加盟商应该留神的。
4、店长
作为商号的直接治理者店长，在订货时又会存在哪些成绩呢？我在市场总结了一下基础存鄙人面多少种：
A、 猎奇。一些加盟商以为店长每天在店铺，对主顾的需要懂得的比拟明白，所以加盟商总裁就带着店长一路去参加订货会，有的加盟商是直接让店长订货，本人就不费心了，有的加盟商只是参考一下店长的看法。作为店长自身来说，如果是第一次加入订货会，就感到很有意思很好奇，如果是如许的店长，加盟商参考店长意见的代价不年夜，满意一下店长的猎奇心便可以了，缓缓培育。如果直接让店长下定单，订归去的大大都就是库存。
B、订自己爱好的产品。如果是老店长，参加过很屡次订货会，这就须要提高店长的专业订货知识。作为店长没有接收过几何专业的订货常识培训，订货时按着自己的销售经验来订货，比没有订过货的店长略微好一点，所认为了提高订货的精确率，有经验是坏事，同时再提高一下专业的订货数据分析，订货的正确度会更高，对库存的把控会更大一些。分析基本数占有：各月销售占比；分类占比；价格带占比；高低装占比；颜色占比、尺码占比、售罄率、库销比、平均单价等。
