友人们，让咱们独特思考一个成绩：培训能给企业带来甚么？
从某种意思来说，培训就是效益、培训能带来员工才能的晋升、培训能带来发卖额、培训能带来利润。由于培训是如斯之主要，以是良多企业，都投入了大批的款项与时光，加入或构造培训。
那培训后的效果又怎样呢？
前途无忧网就“人才培训近况”做过一次调查，1282份有用考察问卷表现，最少有97%的学员不满足培训后的后果，学员们广泛以为，在培训过程当中感到似乎有所播种，但到了详细任务利用时，却见效甚微。大少数学员都这样说：培训的时刻“听听很激昂，想一想特冲动，归去却一动不动。
为什么会呈现这种情形?
其基本起因在于，大多半培训都缺少实战与落地这两个魂灵。没有实战与落地这两个因素，培训是不会失掉企业与学员认可的、是不成能获得结果的、是不行能发生效益的。
缺少实战的培训无疑是图财害命！
企业投入时间金钱参加或组织培训，要的是员工能力的提升、事迹的增添。所以培训先生讲的内容，必需要和学员的现实工作严密关系。培训必需要处理成绩，解决学员工作中发生的和行将碰到的难题。 只要如此能力称得上是实战，但是只解决工作中多少个多数困难，这样的实战还不可，还不算真实战，培训必须还要能周全、体系地处理学员工作中的绝大部分难题，这才是真实的实战，片面的实战！但即即是如此，光有实战还是不够的。为什么这么说？因为------
没有落地的培训终极是竹篮吊水一场空！
当初有很多培训课程都很实战，培训师讲的战略、方式、东西确切给了学员许多启示，确实也让学生听课的时辰很冲动、很激动，然而为何学员回到任务中一动不动呢？一动不动就是行动没有改变，行为没有转变、结果就没有改变，成果不改变、培训的代价就为零。
为什么学员的行为没有改变，简略一句话，因为培训没有落地！没有落地的培训即使内容都实战，因为缺乏落地环节，就像水烧到了99度也是生水、也没有产生实质变更、最终也只能是竹篮汲水一场空！
举个实在的例子，在销售培训中有一个重要内容，就是展现优势感动客户心、促使客户认可跟购置。年夜大都销售人员罕见过错是：把企业供给“进步兵器”当作“烧火棍”用，不克不及充足塑造产品价值及企业优势，促进客户承认及购买产物。讲到这里我会给销售职员先容一个十分利害的销售办法，就是把产品或企业优势，利益说够；把苦楚说透，如许一个展示上风促进客户购买的销售方法。
为了让学员懂得这个方法，我还会给学员讲一个情景案例：小凌是一位空调销售员，他销售的空调采取本国进口紧缩机，比同类的空调省电一倍，所以“入口压缩机是空调的特征”、“省电一倍”是他的空调的优势。但是，客户听到这里仍是不感兴致，怎样办？
小凌因为学会了这个销售方法，所以他小凌又跟客户说：“三年内省上去的电费可与它的售价相对消，即是你不用花一分钱就领有这台空调了，不然你三年要多花两千多元委屈钱，这钱都够你到新马泰游览一圈了。”听到这里，客户的心被打动了,清华管理培训班。
讲到这里，学员们城市觉得这种销售方法无比实战。但是假如不做落地训练辅导，学员当前在工作还是不会用这种销售方法，为什么不必？因为不会用、不习习用。
那怎样做落地练习指点呢？我起首会让学员现场练习训练，让学员把本人企业，产品，办事中的任何一项优势，站在客户角度把这项优势的好处说够；疼痛说透。学会这种方法、习气应用这类方法，而后教导学员把销售产品的每个优势都站在客户角度，把好处说够、痛苦说透，最终构成销售手册的一局部，到这个水平，才干说开端做到落地了，每部门课程内容都须要这样停止落地。
我自己在近十年的培训咨询实际中，开端始终寻求的实战，但是厥后发明光实战是很不敷的，因为教员讲的实战战略、方法、对象，学员还是不能或不乐意转化成行为，没有举动就不会有结果的改变。怎样办？独一的措施就培训不但要实战，并且另有落地！我于2008年创建实战&落地一体化培训咨询形式，生机由此辅助更多的企业成长强大，愿望由此培养出更多的人材。也盼望更多的培训行业同志加盟实战&落地派培训征询。
最后做个总结：
实战加落地是培训的魂魄；
实战是基本、落地出效果！实战加落地 业绩大冲破
