【刘冰原创】听说天下第一的销售练习巨匠汤姆霍普金斯要到中国停止一场为期3天的“超速成交诀要”的讲演，这不由让报酬中国企业非常担心，被老外赚走点钱没甚么，至多开卷有利，学个一招半式兴许有效，然而万万别由此感到：听了大师的报告，就像宣传中所说的业绩就能够倍增了。因为企业固然销售很重要，销售培训业很重要，但这只是一个点、一个方面，企业假如想连续地保存与成长，需要建破起来一套的营销管理机制，乃至是不依附销售职员的小我才能和销售技能的。
IBM公司有句名言：把聪慧人招出去，弄傻后，再应用。
华为公司也以为：小立异年夜嘉奖，大翻新受处分。
这都是为何呢？实在公司事迹的晋升，是不应当树立在某个销售精英身上的，企业必须有一套营销管理机制，这套治理机制是由不同层面构成的，这套机制严厉意思来讲是不须要销售精英的，由于管理机制可让常人发明高业绩，谁据说过IBM，华为，遐想，海尔等这些有名的企业宣扬过哪一个销售精英和超速成交诀窍呢？
如果你还对那些所谓超速成交窍门醉心的话，那只能证实你是一个个别户，刚起步的创业者或渺小企业，你一切的保都押在了销售这个层面，你理想能招到某个销售顶级精英，空想着和世界销售训练大师学到超速的、奇异的、倍增的销售成交秘诀，在这里我就能够给你一个论断：基本不存在这类所谓的成交秘诀，压宝在销售精英身上，也只能让你的企业摇摇欲坠。最事实的处理计划是,清华大学企业管理研修班，建立起完美的系统的营销管理系统，
其实咱们看看那些略微胜利的企业，有2个身分是最主要的：一是有本人的绝活，也就是中心竞争力；二是有一套自己的营销体系，这个营销体系最少包含5个层面：
1. 销售一线的战役力
2. 锻练型的发卖管理能力
3. 销售团队的营销构造机制
4. 营销营业阵形式
5. 贸易形式整合
固然，不同的人可能对营销系统的总结跟演绎会有所分歧，但雷同的是营销必需是个体制，是个体系，企业不克不及把保压在所谓的超速成交法门上！
