博客是团体或企业思维在互联网上的共享，亦可称之为网络日志，它的产生含混了媒体和公家的界线。平等的交流，普遍的传播，这些特质都是社会化媒体时代的企业和小我所需要的，因而博客营销的观点随之出生，并因在克林顿桃色新闻、911事务之时大放异彩而敏捷成为重要的传播手腕。代表自由、开放、共享精力的博客影响力早已被大众广泛承认，固然跟着微博的崛起，其光辉有所被遮蔽，但作为一种独特的言论力量和网络交流方式，博客营销仍有其独特价值，应做为网络整合营销弗成忽略的一个重要构成局部，其重要性是每位企业家与营销人都不行疏忽的。在本文中，作为一位专一研讨和效劳企业的品牌与网络营销专家及培训师，刘杰克教师勉强企业博客营销这一话题来与读者进行相关的切磋。
一，甚么是企业博客营销
依据刘杰克教师原创课程《网络营销实战——中小型企业若何借网络营销完成策略解围》中的博客营销论，企业博客营销是指企业利用博客的方式，经过向用户通报有价值的信息而最终完成企业品牌力强化或产品、办事销量增加的一种营销战略。企业博客营销具有明确的目的，即应用博客宣扬企业或相关品牌。企业凡是所做的博客营销是通过发布具有原创、专业化的内容的博客帖子来吸引大众，培育一批忠诚的读者，并在读者群中建立信任度和威望度，形成博客品牌，进而影响读者和用户的思惟和购买决定。
相较于传统营销方式，博客营销不但营销本钱更低，同时更因为博客目的的准确性，企业可能利用博客针对目标客户停止精准的营销。企业借助博客平台可以很好地把媒体传播和人际流传联合起来，同时借助博客与博客之间的网状接洽分散开，进一步缩小传布效应。博客传播拥有更大的自立性，企业可以应用其强盛的影响力领导网络言论潮水，对企业品牌发生踊跃的影响。
二，争夺话语权，建立身牌知名度是企业博客营销的本质和关键
博客营销的实质在于争取话语权。企业并不克不及经由过程建破一个博客来简略地宣布产物先容或公司新闻就能够到达营销的目标。企业博客营销的症结首要的是获得话语权，企业博客要施展感化，必须起首被人信任，成为一个有精良网络口碑的品牌。企业需要在平常的博客经营高低工夫，只要外行业中形成一定的影响力，控制话语权，才能在潜移默化中影响读者和潜在用户的购买决定。因而，企业要想利用博客来最大限制地发挥营销的作用，必须精耕细作、细心运营博客内容，以方便用互联网在相关专业关系圈内建立起影响力,清华大学经济管理，获得话语权。
企业博客在内容上向消息及流派类网站看齐，要时常按时更新，结合热点话题，增添帖子的存眷度。只要博客的内容常常更新才能在留住老读者的同时吸引新读者，而准时的、构成一定距离法则的博客更新可以给读者一个明白的心思预期，轻易让读者造成守时来拜访博客的习气。
根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》中的互动营销论，刘杰克老师认为，企业在博客内容的设置方面要尽量让自身所说起的话题都能极大水平地引发读者的探讨。同时，企业也要关注发布的内容是不是能提升企业产品与品牌抽象，或对与公众交流起到强化或许辅助作用。因此，企业的博客营销应当更专注于自己所属的行业，专注于自身同类的产品，专注于自身产品或品牌能够给顾客带来什么价值，以引发读者和潜在顾客对企业的产品的兴致，最终激发更多花费者测验考试的愿望。固然，企业还可以利用博客圈加强自身博客权威性，来培养忠适用户，扩大宣传影响力。当企业博客建立一段时间以后，有了充足高品质的内容，可以挑拣参加一些与企业相关的博客圈，进一步在同类属性的博友中大范畴传播，提高企业博客的影响力，吸引更多的潜在读者，进一步宣传产品和造就自身忠实用户。假如在此进程中能够获得着名博客作者的推荐，则对企业博客的生长和影响力的扩展将起到火上浇油作用。企业要意想到企业的博客是展现企业抽象的平台，因此将博客做成专家或交流圈的感觉可以更容易地俘获潜在消费者和同业，增加企业博客的权威性，而不是将着眼点放到直接发卖产品上。
三，注重与读者的沟通与反馈收集，通过博客互动提高用户粘性
企业的博客是企业与用户沟通、搜集反应意见的最好方式之一。博客为企业创造了一个可让顾客持续和企业对话的空间，博客供给的对话与交流平台，有形中形成社区的感到，有益于企业凝听终端用户的心声，这将给企业带来极具价值的产品意见，对企业的将来成长大有裨益。企业要把顾客当做主要人物来停止对话，借助博客平台与用户开展多品种型的沟通与互动，增强与用户的联系，重视搜集用户的意见与反馈，以晋升用户的粘性，增长企业博客的影响力和企业的佳誉度。北大及清华总裁班营销专家刘杰克先生指出，经过在博客中开展有奖问答、用户新品休会讲演等互动性的运动，让用户可以有机遇参加到企业的出产、传播和营销的过程当中，成为重要的一分子，将有用地提高用户的关注度和介入的积极性，并终极提升用户对品牌的虔诚度。同时，企业要想为博客营销注入新的活气，就需要在进步顾客对企业产品的认识等硬性因素的同时，应用博客推行企业的价值不雅、文明等软性要素。
博洛尼沙发因借博客发起“抢沙发”活动而迅速走红，使品牌获得了迅速增值。博洛尼以价值40万元的沙发为“钓饵”，吸引博友展开“抢沙发”大战。抢博客“沙发”酿成抢博洛尼真沙发，给博友带来了无穷的离奇及热忱，博洛尼沙发会时辰缭绕在他们的脑筋中。博洛尼在活动当天的博客中发布了一篇关于沙发潮流的文章，博友只有跟帖留言，第1、100、200、300位回帖者便可以获得博洛尼的三人位沙发一套，价值5380元，3地利间其担任人博客的点击量就迅速增加了20万。送出的40万元的沙发，带来的则是博洛尼沙发的迅速走红，以及远远跨越40万元的博洛尼品牌价值增量，这就是博客互动营销带来的奇观。
海内酒业巨子五粮液为宣传旗下葡萄酒新品，在其博客上发动了“结缘博友共赏琼浆”为主题的新产品体验活动。五粮液通过博客发布活动信息，由博友自主报名参与，活动开展后短短多少天报名加入体验活动的人数就冲破了六千多人，最终五粮液在此中筛选了博客下去自天下各地的500名著名的红酒喜好者参加了此次活动，分辨寄送了其新产品国邑干红以供荣幸博友体验与品尝。浩繁博友在品尝完葡萄酒后纷纭在博客上分享五粮液国邑干红品味体验，描写本人亲身感触和中肯意见，或缭绕红酒文化进行商量。短时间内对于国邑干红的好评如潮，大批的博友转介绍，推举其余网平易近饮用。五粮液利用博客营销胜利的推行了其红酒新品，短时光内就实现了超低成本而疾速的推行目的。
综上所述，刘杰克教员以为，一直纵深演进的社会化媒体时期的博客营销其实不会成为昨日黄花，博客自在、开放、同享的特征和自身上风使其作为一种奇特地理论力气和网络交换方式，对企业仍存在宏大的贸易代价，是企业发展网络营销不成疏忽的一把利器。企业博客营销的要害重要的是取得话语权，要被读者和民众信赖，成为一个有杰出收集口碑的品牌，外行业中具备必定的影响力，才干在耳濡目染中影响读者跟潜伏用户的购置决议。而企业要想失掉话语权则必需先要精耕细作、仔细运营博客内容，在相干专业关联圈内树立起本身的影响力。博客为企业发明了一个能够与主顾连续对话的空间，是企业与用户相同、互动、搜集反应看法的最好方法之一。最后，企业博客营销是一项须要坚持不懈的任务，居心深耕细作能力激起出博客无限的气力，使企业网络营销后果最年夜化！
